Reklamy w Google
Google Ads

Prowadzisz kampanię Google Ads, wydajesz setki lub tysiące złotych miesięcznie, ale zwrot z inwestycji jest mizerny? Nie jesteś sam. Większość firm popełnia te same błędy, które powodują, że budżet reklamowy przepada bez śladu.

W tym artykule pokażę Ci 5 najczęstszych błędów w Google Ads i jak ich uniknąć, żeby Twoje pieniądze pracowały efektywnie.

To jeden z najgłupszych błędów, które widzę CODZIENNIE. Wyobraź sobie, że prowadzisz sklep z butami do biegania i płacisz za kliknięcia osób szukających "buty do chodzenia po domu" lub "jak naprawić buty".

Dlaczego? Bo nie dodałeś negatywnych słów kluczowych!

Co to są negatywne słowa kluczowe?

To lista słów, na które NIE chcesz, żeby Twoja reklama się wyświetlała. Jeśli sprzedajesz nowe buty, dodajesz negatywne słowa:

• używane
• naprawa
• szycie
• wymiana
• recykling
• za darmo

Jak znaleźć negatywne słowa kluczowe?

1. Wejdź do Google Ads - Raporty - Wyszukiwane hasła
2. Przejrzyj listę zapytań, które wyzwoliły Twoje reklamy
3. Znajdź nietrafne - dodaj jako negatywne
4. Powtarzaj co tydzień!

Pro tip: Stwórz listę negatywnych słów na poziomie konta, żeby działała we wszystkich kampaniach. Przykładowe uniwersalne negatywy: "za darmo", "darmowy", "praca", "oferta pracy", "jak zrobić", "DIY".

Jeśli nie mierzysz konwersji, to jak ślepiec strzelający do tarczy. Możesz trafić... ale raczej nie.

Co to jest konwersja? To pożądana akcja użytkownika:

• Zakup w sklepie online
• Wypełnienie formularza kontaktowego
• Telefon do firmy
• Zapisanie się na newsletter
• Pobranie e-booka

Najczęstsze błędy w śledzeniu konwersji:

• Brak tagów konwersji w ogóle
• Śledzenie tylko kliknięć zamiast faktycznych konwersji
• Źle ustawiona wartość konwersji
• Podwójne liczenie (duplicate conversions)
• Nieśledzenie telefonów z reklamy

Jak poprawnie ustawić śledzenie konwersji?

1. Google Tag Manager - zainstaluj na stronie (łatwiejsze zarządzanie)
2. Utwórz konwersję w Google Ads
3. Dodaj tag konwersji na stronie dziękującej/potwierdzającej
4. Test! - wypełnij formularz testowo, sprawdź czy konwersja się zapisała
5. Enhanced Conversions - włącz ulepszone konwersje dla lepszej dokładności

Dla firm lokalnych: Koniecznie śledź połączenia telefoniczne! Użyj śledzenia numerów dynamicznych lub przynajmniej rozszerzenia połączeń z raportowaniem.

"Każdy jest moim klientem" - to myślenie bankrutuje firmy. Jeśli Twoja reklama trafia do wszystkich, to tak naprawdę nie trafia do nikogo.

Kluczowe pytania targetowania:

• Lokalizacja: Gdzie są Twoi klienci? (miasto, region, promień 20km)
• Demografia: Wiek, płeć, poziom dochodów
• Urządzenia: Może Twoi klienci kupują tylko z desktopa?
• Czas: Kiedy szukają? (dni tygodnia, godziny)
• Intent: Czy szukają informacji czy są gotowi kupić?

Ustawienia targetowania, które często są źle skonfigurowane:

• Network - wyłącz sieć wyszukiwania (Search Partners) jeśli masz mały budżet
• Display Network - jeśli chcesz tylko Search, KONIECZNIE wyłącz Display
• Devices - sprawdź performance na mobile vs desktop, dostosuj stawki
• Location options - wybierz "Presence" zamiast "Presence or interest"

Możesz mieć najlepszą reklamę na świecie, ale jeśli wysyłasz ludzi na słabą stronę docelową (landing page), Twoje pieniądze lecą w błoto.

Oznaki złej landing page:

• Wysyłasz na stronę główną zamiast dedykowanej oferty
• Strona ładuje się dłużej niż 3 sekundy
• Nie jest responsywna (nie działa na mobile)
• Brak wyraźnego CTA (Call To Action)
• Za dużo tekstu, brak wizualizacji
• Brak social proof (opinie, certyfikaty)
• Formularz kontaktowy wymaga 20 pól

Jak powinna wyglądać dobra landing page?

1. Jasny nagłówek - komunikuj korzyść w 5 sekund
2. Jeden cel - jedna strona = jedna akcja (nie rozpraszaj uwagi)
3. Szybkie ładowanie - poniżej 3 sekund
4. Social proof - opinie klientów, liczby, certyfikaty
5. CTA above the fold - przycisk akcji widoczny bez scrollowania
6. Mobile-first - 60%+ ruchu to mobile, testuj na telefonie!
7. Prosty formularz - maksymalnie 3-5 pól

A/B testuj! Zawsze testuj 2-3 wersje landing page i sprawdzaj która konwertuje lepiej.

Google Ads to nie "ustaw i zapomnij". To wymaga ciągłej optymalizacji. Jeśli nie sprawdzasz kampanii regularnie, Twoje wyniki będą się pogarszać.

Co powinieneś sprawdzać regularnie?

Co tydzień:

• Wyszukiwane hasła - dodawaj negatywy
• CTR reklam - wyłączaj słabo klikane
• Wydatki - czy nie przekraczasz budżetu
• Konwersje - czy spadły/wzrosły i dlaczego

Co miesiąc:

• Quality Score słów kluczowych - poprawiaj niskie
• Landing page performance - optymalizuj słabe
• Konkurencja - co robią inni
• Nowe słowa kluczowe - rozszerzaj kampanie
• ROI/ROAS - czy kampania jest rentowna

Co kwartał:

• Struktura konta - reorganizacja jeśli potrzebna
• Strategie bidowania - testuj nowe
• Nowe formaty reklam - Responsive Search Ads, Video
• Remarketing lists - segmentuj lepiej

A/B testing - co testować?

• Nagłówki reklam - testuj różne komunikaty
• Opisy - różne korzyści/features
• CTA - "Kup teraz" vs "Zobacz ofertę" vs "Umów się"
• Rozszerzenia - callouts, sitelinks, structured snippets
• Landing pages - różne layouty, nagłówki, CTA

Te 5 błędów są odpowiedzialne za 80% marnowanego budżetu w Google Ads:

1. Brak negatywnych słów kluczowych
2. Brak (lub złe) śledzenie konwersji
3. Zbyt szerokie targetowanie
4. Słaba landing page
5. Brak optymalizacji i testowania

Napraw je, a zobaczysz drastyczną poprawę ROI. Niektórzy nasi klienci widzieli wzrost konwersji o 200-400% po prostu poprzez eliminację tych błędów!